近期，珍酒迎来密集调研。贵州省多位领导到珍酒调研指导工作，同时，中国酒业协会、中国食品工业协会、中国酒类流通协会，三大行业协会领导以及头部酒企茅台、习酒高层到访珍酒。
如果将时间线再拉长，还有著名作家余华、阿来，全球投资界泰斗吉姆·罗杰斯也于去年12月走进珍酒。
从被市场高度关注的消费品牌到成为行业研究的商业案例，从政府密集调研到头部酒企接连到访，种种迹象显示，珍酒正从“追赶者”到“破局者”转变。名酒研究所（ID:MJYJS2024）认为，在“珍酒热”现象背后，既是企业近年来跨越式发展经验对产业的吸引力，更凸显出民营酒企在体验经济方面的新活力。特别是在酒业深度调整期，无论是珍酒的成长案例，还是贵州酱酒整体所释放出的产业协同信号，或为行业破局提供更多启示。
迎来密集调研
“珍酒热”凸显含金量和创新活力
今年开年以来，珍酒接连迎来高规格调研，来自官方的“认证”充分凸显了“珍酒热”的含金量。
2月，贵州省委书记、省人大常委会主任徐麟在遵义调研时，召开了包括茅台、习酒、珍酒在内的酒企负责人座谈会。此外，中国酒业协会理事长宋书玉、中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇、中国酒类流通协会会长秦书尧亦到访珍酒，点赞企业高质发展。
△贵州省委副书记、省长李炳军实地考察珍酒庄园建设
3月，密集调研仍在持续。贵州省委副书记、省长李炳军实地考察珍酒庄园建设；贵州省委常委、宣传部部长卢雍政，贵州省委常委、遵义市委书记李睿调研考察珍酒；茅台集团党委书记、董事长张德芹，习酒集团党委书记、董事长汪地强分别率队到珍酒考察。
△茅台集团党委书记、董事长张德芹率队考察
无论是各级政府领导还是头部酒企负责人，均在调研中对珍酒的成长给予了肯定。李炳军指出，珍酒庄园项目融合了白酒文化、红色文化、历史文化，规划设计思路很好，并要求推广经验做法。张德芹对珍酒发展成绩表示祝贺，并表示，茅台与珍酒是兄弟企业，愿共同提升贵州白酒消费体验，把贵州白酒名片擦得更亮。汪地强点赞珍酒日新月异，认为珍酒在酒旅融合方面已经走出了一条差异化发展之路，值得学习借鉴。
△习酒集团党委书记、董事长汪地强率队到珍酒考察
值得注意的是，在此轮密集调研中，珍酒庄园项目也成为关注焦点。这背后的逻辑很好理解，珍酒庄园项目正是体验经济时代的重要抓手，或成为酒业“卖酒向卖生活方式”转型的典型标杆，这展现出珍酒作为民营企业在顺应消费趋势中的灵活性和创新活力。
△珍酒庄园规划图
跨越式发展
“珍酒样本”让偶然成为必然
如果说，企业一次、两次被调研还可以称之为偶然；然而，一系列高规格的调研已经很能说明问题——“珍酒样本”极具研究价值，也让密集调研成为必然。
作为“中国白酒一号工程”，珍酒既承载着酱酒传统技艺精髓，又以民营酒企的体制机制创新，开辟了酒企现代化成长的新路径。
从1975年创立至今，珍酒已走过半个世纪。不过，珍酒真正迎来转折，还是在2009年改制之后。近年来，珍酒已累计投资超120亿元，厂区面积增长了11倍，酿酒产能增长了22倍，员工人数增长了40倍，销售收入增长了300倍，上缴税金增长340倍，利税增长430倍。对此，中国酒业协会理事长宋书玉这样评价：“50年，既是珍酒的成长史，也是中国白酒产业自强不息的缩影。”
△珍酒赵家沟生态酿酒区
规模快速增长。2024年，珍酒营业收入约44.8亿元，相比2020年的13.46亿元增长了232.84%；同时，产能达4.4万吨，相比2020年增长340%；珍酒优质基酒储存达10万吨。在产、储、营方面，珍酒已成为贵州第三大酱酒企业和贵州最大民营酒企。
产品力不断升维。珍酒持续根据市场需求推陈出新，形成了层次清晰、梯度合理的产品矩阵。珍三十精准卡位高端，珍十五抢占次高端；老珍酒、映山红等中端产品布局大众消费。珍酒还首创酱酒行业“真实年份”概念，推出超高端产品2011、2012、2013真实年份，向上拉高产品结构。珍酒产品力的不断升维，让其实现了从规模驱动到价值驱动的转型。
△“国之珍宴”品鉴会
体验营销创新升级。珍酒持续加码沉浸式体验营销，并通过丰富的品牌活动，提升高端白酒基因和品牌价值。珍酒升级推出的“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游已成为行业体验营销标杆，正在建设的珍酒庄园，将提供高端、深度和全场景的白酒文化体验，有望成为贵州酒旅融合新名片，让业界翘首以盼。
ESG引领行业发展。珍酒在ESG方面成就，全行业有目共睹。近年来，珍酒深入践行ESG，在社会责任、循环包装、节能降耗等方面成效明显。2023年，凭借卓越的社会责任实践成效，珍酒入选全国工商联“中国民营企业社会责任优秀案例”，成为全国50家入选企业之一。近期，珍酒还荣获首届“贵州慈善奖”。在Wind ESG评级中，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡长期维持“AA”评级，在白酒行业排名第一，并连续两年入选“Wind中国上市公司ESG最佳实践100强”榜单。
珍酒这种兼具历史厚度与创新锐度的发展模式，正成为贵州白酒乃至全行业都在寻找的“成长样本”。对此，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇评价珍酒为“中国白酒行业高质量发展的典范”，中国酒类流通协会会长秦书尧认为珍酒“树立了民族品牌的优秀标杆”。
名酒研究所（ID:MJYJS2024）认为，与大多数企业不同的是，珍酒跳出了传统产能扩张的路径依赖，将酱酒产业的“重资产劣势”转化成了“品牌护城河优势”。珍酒的“成长样本”是对酱酒产业规律深度把握的必然结果，也是吸引多方调研考察的根本原因。
从“追赶者”到“破局者”
“珍酒现象”带给行业的启示
“珍酒热”意味着什么？
从企业的角度来说，优秀的“基本面”让珍酒具备穿越周期甚至“弯道超车”的潜力，其样本价值将进一步放大；从贵州白酒乃至全行业的角度来说，“珍酒现象”或为酒业破局提供重要启示。
当行业面临宏观动能转换、消费行为理性、行业产能过剩等诸多压力时，贵州白酒正在从“顶层设计”驱动市场破局。
第一，理念要升级，从单打独斗到协同发展。此次调研，无论是省市各级领导“要求推广经验”，还是茅台、习酒与珍酒以“兄弟企业”相称姿态，都迈出了贵州白酒新航海时代的重要一步。调研中，张德芹表示：“要把贵州白酒名片擦得更亮。”汪地强表示：“要各美其美、串珠成链。”不难发现，以茅台引领的仁怀产区、以习酒引领的习水产区、以珍酒引领的汇川产区，这“黄金三角”产区，正在引领贵州白酒产业构建协同发展的良性生态，这无论是对于行业“反内卷”，还是提升贵州产区口碑和美誉度都具有积极意义。
第二，战略要迭代，引领“卖酒向卖生活方式转变”。当前，白酒行业正经历深度的结构性调整，这种调整不仅源于宏观环境的变化，也受到头部企业的推动。调研中，茅台、习酒均提到要共同推进“卖酒向卖生活方式转变”，共同提升贵州白酒消费体验。而珍酒庄园项目紧抓体验经济时代风口，为行业从“销售产品”向创造“消费价值”提供了重要参考。
当“酱酒热”降温，“珍酒现象”留给行业的深层启示愈发清晰：在存量竞争时代，企业竞争已从单一的产品比拼升级为产业生态位的竞争。珍酒通过激活历史基因、重构价值维度、融入协同网络的战略变革，实现了从“追赶者”到“破局者”的角色转变。这种系统进化的能力，正是贵州白酒在行业新周期构建结构性优势的关键，昭示着中国白酒正在从规模扩张的“江河时代”，迈向生态竞合的“海洋文明”。
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